“紙箱哥”依靠小小紙（zhǐ）箱，成為行業內的“領頭羊”

【中（zhōng）國包裝（zhuāng）網（wǎng）訊】2016年年初，隨著國內（nèi）紙價第一輪飛漲，一直都在從事賣紙箱事業的王佳（jiā）滎收益越來越低，就在這時（shí），一位電（diàn）商賣家找到王佳滎商量，能不（bú）能在紙箱上印紙箱店鋪的廣告，以減免部分紙箱費用。

王佳滎根據（jù）賣家建議，一（yī）邊接洽廣告主做紙箱（xiāng）廣告投放，一邊將（jiāng）這些廣告紙箱低價甚至免費提供給電商賣家—想法很快落地，主打電商包裹廣告的“紙（zhǐ）箱哥”應運而生。

電商賣家在意的紙箱價格，廣告主（zhǔ）卻並不敏感，他們更關心紙箱廣告（gào）觸達人群後能（néng）不能帶來最（zuì）極致的用戶（hù）體驗（yàn）。

為福特撼路者設計的一款創意紙箱，讓“紙箱哥”一炮走紅，一個普通的紙（zhǐ）箱（xiāng），在賦予廣告創意後售價整整翻了一倍，電商賣家們拿到了幾十萬個免費的高品質紙箱，各方皆大歡喜（xǐ）。

現在，紙箱哥已累積（jī）了包括福特、寶馬等數十位品牌客戶。這種（zhǒng）大（dà）踏步前（qián）進的感覺，讓王佳滎更看好電商（shāng）包裹廣告的前景。

此外，王佳滎認為電商包裹（guǒ）廣告可以（yǐ）觸達中國的4億多網購人群，是很多品牌的核（hé）心受眾，而“紙箱哥”的下遊沉澱了接近百萬的各大電商平台賣家，他們有能力根據品牌（pái）商提供的用戶畫像為其匹配用戶群相似的電商賣家，以實現廣告的精準觸（chù）達。

現在，王佳滎周旋於紙箱廠，電商賣家和廣告主之間，但他認為真正有難度的遊戲，不是打造電商包（bāo）裹的分（fèn）眾傳媒，而是擺（bǎi）脫一（yī）張張“調價函”的束縛。

2016年，廢紙端供（gòng）應收（shōu）緊，再加上環保壓力，需求旺盛（shèng），遊資炒作，多方因素匯集讓瓦楞紙的價格一路上揚。

下遊紙箱廠哀鴻遍野（yě），上遊多家紙企卻在8月一個個曬（shài）出了堪稱華麗的（de）業績。相比之下，目前占到“紙箱哥（gē）”收入大頭的紙箱銷售業務，毛利隻有區區的幾個點。

基於王佳滎對供應鏈的價值認識，針對這種行業特性，王佳（jiā）滎早早建起遍布全（quán）國的產銷網絡（luò），目前“紙箱哥”在全國有上千家合（hé）作包材廠，覆蓋26省包郵，正（zhèng）是這張網拉開了“紙箱哥”和其他紙箱電商賣家的差（chà）距（jù）。

現在，他們利用互聯網的方式去重新分配傳統供（gòng）應鏈（liàn）上的利益。拿到數千萬元（yuán）A輪融資後，紙箱（xiāng）哥第一時間向全國範圍發出了（le）供應商召集令。

王佳（jiā）滎在等待，當供應商隊伍壯大到一定程度，他就有足夠的資（zī）本和資金介入紙箱供應鏈上遊交易，從廢紙這（zhè）個源頭去降低整個供應鏈成本，並在電商包裹（guǒ）廣告行業，真正建起任何競爭對手都難以跨越的“壁（bì）壘”。

王佳滎相信，隨著自己供應商隊伍壯大，未（wèi）來電商包裹廣告行業將會發展越（yuè）來越好（hǎo）。