禮盒包裝的設計與消費心（xīn）理

一種商品能否有良好的銷售業績（jì）必（bì）須經過市場的檢驗。在整個市（shì）場營銷過（guò）程中，包裝擔任著重要的角色，它用（yòng）自己特有的形象語言與消費者進行溝通，去影響消費者的（de）情緒，在消費者能一下子看到它時就對（duì）它所（suǒ）包裝的產品產生興趣。它既能促進成功也能導致失敗，沒有彰顯力的包裝會讓消費者一掃而（ér）過。隨著我國市場經濟的不斷發展和完善，廣大消費者已日趨（qū）成熟和理性，市場逐漸顯露出“買方市場”的特征，這不但加大了產品營銷中的難度，同時也使包（bāo）裝設（shè）計遇到前所未有的挑（tiāo）戰，驅使產品的包裝（zhuāng）把握大眾的消費心理，朝著（zhe）更加科學、更（gèng）高層（céng）次的方向發展。

　　成為實際商業活動中市場銷售的主要行為，不（bú）可避免地與消（xiāo）費者的心理活動產生密（mì）切的關係。而作為包裝設計者如果不懂得消費心（xīn）理則會（huì）陷於盲目（mù）。怎樣才能引起消（xiāo）費者（zhě）的注意，又如（rú）何進一步激發他們的興趣、誘發他（tā）們（men）采取最終的購買行為，這都必須牽涉到消（xiāo）費（fèi）心理學（xué）的知識。因此，研究（jiū）消費者的消費（fèi）心理及變化是包裝（zhuāng）設計的（de）重要組成部（bù）分。隻有掌握並（bìng）合理運用消費心理規律才能有效地改進設（shè）計（jì）質量，在增加商（shāng）品附加值的同時，提高銷售效率。

　　消費心理學研究表明，消費者在購買商品前後有著複雜的心理活動，而年齡、性別、職業、民族、文化程度、社會環境等（děng）諸多方麵（miàn）的差異，則劃分出眾多不同的消費群體及其各不相同的消費心（xīn）理特（tè）征。根據中國社（shè）會（huì）調查事務所（SSIC）近些年（nián）來針（zhēn）對百姓消費心理的調查結果，大體上可將消費心理特征歸納為以下幾種：

　　1、求實心理

　　大部分的消費者在消費過程中的主要消費心理特征是求實心理，認為商品（pǐn）的實際效用重要，希望商品使用方便、價廉物美，並不（bú）刻（kè）意追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實心理的消費群體主要是成（chéng）熟的消（xiāo）費者、工（gōng）薪階層、家庭主婦，以及老年消費群體。

　　2、求異心理

　　持有求異心理（lǐ）的消費群體主要（yào）是35歲以下的（de）年輕人。該類消費群（qún）體認為商（shāng）品及包裝的款式很重要，講究新（xīn）穎、獨特，有個性，即要求包（bāo）裝的造型、色彩、圖（tú）形等方麵更加（jiā）時尚、更加（jiā）前衛，而對於商品（pǐn）的使用價值和價格高低並不十（shí）分在意。在此消費群體中，未成年的少年兒童占有相當大的比重，對（duì）於他們來說有時產品的包裝比產品本身更為重要。針（zhēn）對這群不可忽視（shì）的消費群體，其包裝設（shè）計應突出“新（xīn）奇”的特點，以滿足他們求異的心理需求。

　3、求（qiú）美心理

　　經濟上（shàng）有一定承受能力的消費者普遍存在著求美心理（lǐ），講究商品自身的造（zào）型及外部的包裝，比較注重商品的藝術價值。持有求美心理的消（xiāo）費群體主要是青年人、知識階層，而在此類群體中女（nǚ）性所占的比例高達（dá）75.3%。在產品類別方麵，首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包裝需更加注重審美價值心理的表現（xiàn）。

　　4、求名心理

　　無論哪一種消費群體都存（cún）在一定的求名心理，重視（shì）商品的品牌，對知（zhī）名品牌有信任感和忠誠感。在經濟條件允許的情況下，甚至不顧該商品的高價位而執意（yì）認購。因此，包裝設（shè）計樹立良好的品牌形象是產（chǎn）品銷售成功的關鍵。

　5、從（cóng）眾心理

　　從眾心理的消費者樂於迎合流行風氣或效仿名人的作風，此（cǐ）類消費群體的年齡層次（cì）跨度較大，因為各種媒體對時（shí）尚及名人的大力宣傳促進了這種心理行為的形成。為此，包裝（zhuāng）設計應把握流行的趨勢，或直接推出深受消費（fèi）者喜歡的產品形象代言人，提高商品的（de）信賴度。

　　總之，消費者的心理是（shì）複雜的，很少長（zhǎng）期保持一種取向，在大多情（qíng）況下有可能綜合兩種或兩種以上的心理要求。心理的多樣性（xìng）追求促使著產品包裝呈現出同（tóng）樣多樣化的設計風格。